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【引用】商业模式  

2011-05-15 12:16:30|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   凡是有过做生意经历的,大概都理解商业模式的概念。

 

   什么是商业模式?就是赚钱的方式。即钱是如何赚来的。这是做生意最基本的概念。如果一个企业还没有弄清自己的商业模式,就是还没有弄明白钱是如何赚来的。所以任何一个生意,必须有自己的商业模式。否则的话,就无法生存。

 

   要赚钱,就必须有消费者。即购买商品或服务的顾客。有了消费者,才有人付账买单。而提供服务或商品,让消费者买单的模式,称为商业模式。

 

   一个商店,通过出售商品给消费者,来实现赚钱的过程。在这里,顾客是消费者。没有顾客,这个商店就要关门。

 

   一个赌场,通过给赌客提供赌博的服务,赚取赌客的钱,来实现盈利。在这里,赌客是消费者。没有赌客,赌场就要关门。

 

   证券交易,作为一种商业,也必须有它的商业模式。其中,各个不同的经济体,也都提供各种不同的商品或服务,为不同的消费者提供消费或服务。

 

   例如我们熟悉的券商,它提供证券交易服务,收取交易费用。在这里,证券的交易者是消费者,为交易付费。

 

   投行,为上市公司提供服务,收取公司上市的费用。在这里,上市公司是消费者,为公司上市支付费用。所以投行是为上市公司服务的,因为他们收取了上市公司的费用。

 

   证券分析师等为机构提供了服务,获得了收费,所以他们是帮助机构,来操纵市场,获取利润的。

 

   上市公司,作为最主要的股票销售者,他们的商业模式是什么呢?很显然,他们是通过高价出售公司股票,来获取利润。如果不是高价出售公司的股票,那他们为什么要上市呢?在这里,高价买股票的人,是消费者。如果没有人高价买股票,那就没有公司愿意上市了。

 

   所以你可以看到,如同其它的任何生意一样,消费者在股市里是必不可少的。没有消费者,那股市就要关闭。而券商,投行,证券分析师,上市公司,全都没有了股市利润来源。

 

   这些消费者,来到股市,是没有可能获利的。因为如果他们不做消费者,那这个股市就失去了消费对象,就没有了生存的可能。即,股市失去了商业模式。

 

   在发达国家,赌场是很文明的,也很公正,没有抽老千的。但无论如何规范的赌场,也不会改变赌场的商业模式。就是赌客必须是消费者,必须为自己的消费付账买单。否则,全世界的赌场就要关闭了。

 

   同样道理,无论股市如何规范,如何公正,也不会改变股市的商业模式。也同样,就是80%的股市参与者,必须是消费者,必须为自己的消费付账买单。否则,全世界的股市就要关闭了。

 

   前几天,看到一篇人民日报的文章,谈到股市的问题。其实,即使就是这些问题解决了,股市里需要消费者来买单的商业模式也不会有任何改变。否则的话,那美国的股市,香港的股市就不会有80%的人亏损了。

 

   其实,这些人就是股市里的消费者,没有他们,就失去了股市的商业模式,就失去了股市生存的条件。

 

   对于赌场而言,赌客与赌场对赌。但赌场是投资的,赌客是消费者。为什么呢?因为赌场的制度和规则,从概率和赔率上,决定了赌客是消费者,是必须付账买单的。

 

   对于股市而言,上市公司的原始股东,二级市场的参与者,是买卖生意的双方。而二级市场的参与者80%是消费者。为什么呢?是因为上市公司原始股东卖出的股票,价格超出股票价值太高。所以二级市场的80%参与者,必须为自己的消费付账买单。

 

   所以股票交易的双方,因为价格与价值的关系,一方是投资,一方是消费。这就是股票交易的商业模式。

 

   如果这个商业模式破坏了,那股市就不会存在了。这与股市是否规范,是否公正没有关系。就像规范的赌场一样赚钱是同样的道理。

 

   如果你真的明白了股市的商业模式,你自然就明白你应该做的事情。这不需要勇气,也不需要信仰,也不需要坚持,更不需要“时间的玫瑰”。

 

   需要就是一份理性,一个把自己置于投资者,而不是消费者的选择。

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