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我靠螺丝做到40%毛利  

2014-12-27 21:23:07|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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Pune的碎片哥:


我靠螺丝做到40%毛利。。。。叹为观止

十几年转眼就过去了,老顾在上海不声不响做了一家小企业。老顾能做好一个企业没什么奇怪,令人意外的是该公司的产品是紧固件,用大白话说,就是做螺丝螺帽的。这对一个读研究院时专业是机器人、又在世界顶级的高科技实验室从事多年工作的人来说,他的“低科技”创业选择让人意外。因为社会上有种意识:高科技产业属于“高端大气上档次”的人,而“螺丝螺帽”这类没有科技含量的东西应该由口丝来做。同时,中国各级政府的各类政策也明显向高科技行业倾斜。

据考证,螺丝是公元前250年由希腊发明家阿基米德发明的,通过几千年的传播已经在世界各地广泛应用,时至今日当然是彻头彻尾的“低科技”产品,那么老顾怎么面对竞争呢?老顾说,虽然有很多模仿别人产品的浮躁竞争者,但螺丝这种东西做出来容易,但做好做精很难,魔鬼在细节之中。如果有人能够像他这样十几年专心做好螺丝,那么他输了也认了,可直到今天,他认为真正的竞争对手都在国外,而国内相应产品在高质量的市场没有竞争力。

老顾说,他最开始进入螺丝螺帽这一行是偶然被一个朋友拉进来的,但这十几年潜心做好这个小产品却也乐此不疲。他说做好螺丝螺帽的秘诀在于螺纹,螺纹的精度如何、表面光洁度如何才会让螺丝螺帽不会松弛,另外一个窍门是要求螺丝和螺帽的配合绝对垂直,否则再好的螺纹也还是容易松动。他还拷问大家,螺丝和螺帽之间的那个垫圈会让螺丝套件更紧固吗?在座的几位物理学家都说那是自然,但老顾否定了这个结果,并当场向大家讲解其中的原理。他嘲笑目前国内许多工程师还在设计中采用弹簧垫圈和尼龙螺帽,其实并不防松。

基于对螺丝的深入细致的研究,他申请了几十项专利,写了学术文章,还设计了一台检测机器专门检测螺丝螺帽的防松性能。他对螺丝的专注投入在业界获得了不错的口碑,他自豪地说,现在高铁用的防松螺帽只有两家,其一是家基于法国技术的产品,再就是他公司的产品了。近两百人的公司虽然只有10来位工程师做设计和研发,但这个小团队的创新产出足以维系公司的成长,而公司最宝贵的资源是那些兢兢业业、精益求精的熟练工人。

目前,老顾的公司每年已经有一两亿的销售额,更让他自豪的是公司的利润,近40%的毛利是很多高科技企业都做不到的。而成就这个创业过程,他没有从外部获取投资,完全靠自己的力量一步一步积累。因此,目前公司的股份仍然有95%由老顾拥有,另外5%分发给了关键员工。

老顾十几年如一日做螺丝的故事让在座的两位“高大上”的国家“千人计划”专家大赞“这才叫专注极致”。这两位来自硅谷的创业者有较好的创业记录,又是在备受政府厚爱的“高科技”领域创业,初回中国时也曾想着要把世界最先进的技术带回中国让它们在这里发扬光大并且走向世界,玩了几年市场才发现“高科技”这个标签更像个陷阱。

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