尊严，应收账款和稀缺资源
2014-09-28 20:55:39| 分类：
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笨笨的投资者1:
前几天谈起代客理财的问题，有热心朋友建议我把分红时点说明。大卫也这么劝我。我说不必了，很多事情点到为止就行了。这里牵扯到了尊严，应收账款和稀缺资源。
类似当年开公司的时候出现的应收账款问题。
2000年，初出茅庐的我，总会遇到不可一世的客户，毕竟我们的作品在那个领域不是顶尖，不是出类拔萃。于是做完以后，客户就开始拖延付款，最后有些会变成赖账。也就是应收账款。这个是我第一次正面接触赖账（应收账款）。
当我将信将疑的被强势客户洗脑认为，拖个把月才能收到钱是人家公司的规矩（人家大公司月底结账）突然发现见到一个现象，原来事实不是如此。（大客户对我们而言就是一种稀缺资源）
当初我的一个A朋友，他功力深厚，其作品很多都是极品。他在上海滩一度变成了稀缺资源。我惊讶的发现，那些有头有脸的大公司老板，名校教授博士，跑到A哪里都是拎着现金排队预约的，与A称兄道弟，A过得极其有尊严。（由于他的作品稀缺性，在大批大客户面前一度变成稀缺资源。跟现在顶级医院排队专家号一样，三甲医院顶尖专家有应收账款吗？）
当我被一些客户恶意赖账，特别是被HXG这家伙坑了一把以后（2001年赖了我1.5万，当时对我来说是比较大的一笔钱了，够公司1个月开销了）之后我开始一刀切，必须现款现货。所有有拖延的客户一律推掉。自那以后我们公司基本上没有了应收账款。这个规矩也让我吃尽苦头，得罪了一些有正常结账周期的大客户。
当我在那个领域努力半天认为自己无法成为顶尖稀缺资源以后，我开始准备放弃那个行当。（我对那个领域明显没有对投资更加痴迷，而痴迷是成为极品的必要条件。我的A朋友在作品的时候，如痴如醉可以忘记一切，我却做不到。但是我惊奇的发现我在看股票的时候可以如痴如醉忘记一切。
![[困顿]](http://js.xueqiu.com/images/face/26sleepy.png "[困顿]")
）
职业投资，学习，思考十年以后，我渐渐的知道，应收账款基本上都是在非稀缺资源哪里存在的，而真正的稀缺资源都是预收账款，例如茅台，五粮液（其掌门人也一定很有尊严）。例如与巴菲特一顿晚餐，（有人敢于赖账么？有人会忘记付款么？）例如三甲医院的极品专家号（有人会忘记给人付款么？我一个亲戚得了某类疾病，他们最终得知全国有2个极品专家，一个在北京，一个在上海，北京的更牛一些，北京的预约号都拍到半年以后了。上海的也需要提前几周抢。挂一个号码几百块同时可以立马转手1000卖掉。这才是稀缺资源）
大卫说我应该跟那个哥们说清楚，不然不是一个人生闷气么？我一般遇到这种情况没啥生气的，但是我都会反问自己为啥不能更出色？如果你的客户忘记给你付款，一定是你在某些地方做的不足。人家觉得你不过是提供了普通的产品而不是稀缺资源。在某种意义上是对你一种警示。你需要加把劲了。如果你做到这个领域的极品（例如你是巴菲特，你是王亚伟，你是徐翔，）当你准备代客理财的时候，有人为忘记付费么？
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