医药行业的竞争特性
2016-03-14 20:08:37| 分类：
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作者 黄建平
医药行业和许多行业的竞争特性差异非常大，竞争特性往往取决于需求特性。
以可乐饮料行业为例，因为客户的需求特性比较单一，客户的需求主要就是口味，而可乐与可乐之间并没有本质的口味差异，竞争到最后就是品牌认知度之间的竞争，单一的需求特性导致行业集中度急剧提高，品牌强大的公司越来越大，最后形成行业寡头，可乐行业就剩下可口可乐和百事可乐双寡头。
高端白酒也是同样道理，高端白酒的需求特性也比较单一，客户的需求就是品牌知名和口味，品牌满足心理需求，口味满足舌尖的需求，最后这种单一的需求形成茅台和五粮液的双寡头，其他公司难以进入。
零售、品牌消费、媒体、通讯等行业都是需求特性比较单一的行业，竞争的最终结果往往是寡头垄断，其他公司会被排除在外，竞争过程往往是马太效应，大的更大，小的越小最后消失，竞争过程惨烈，互相碾压，一将功成万骨枯。
而医药行业则很不同，医药服务于人类的健康，而健康的需求有多样化和无止境的特点。人体是个非常复杂的系统，器官繁多，疾病种类以万计并不断出现新的疾病，肿瘤、艾滋病等仍然无法治愈，所以人们对药物和治疗方法的需求非常多样化，而且是无止境的（除非机器人统治地球）。
在这种情况下，少数公司无法满足这么多需求，所以医药行业难以形成全格局的寡头，没有三国时代，只有诸侯割据，诸侯们只能在某个领域占据优势。医药行业的竞争也不是碾压式竞争，而是城堡式竞争，各自在自己的细分领域积累研发、销售等优势，建立城堡。当然，细分领域的竞争也会存在大吃小的情形，细分领域最终也会出现寡头垄断。
从欧美日医药企业可以看出这个特性，医药研发生产巨头林立，并不是几家巨头，而是数十家巨头，即使这么多巨头仍然难以满足人类无止境且多样化的健康需求，所以他们之间的竞争不是短兵相接，而是不断投入不断收获的过程，就像建城堡。
说到需求多样化，餐饮业尤其是中餐是个需求多样化的行业，不同的口味，不同的菜系，不同的价位，所以中餐也难以出现寡头垄断，但是和医药业相比，餐饮业的进入门槛较低，所以中餐的竞争远比医药行业激烈。
医药公司一旦建立研发和销售优势，这个优势可以逐步强化而难以被颠覆，因为一方面进入门槛高，药品研发是个高科技行业，受到专利保护，另一方面，技术积累是个累金字塔的过程，不是有资本就能成功。
医药行业也有弱点，例如重磅药可能被更有疗效的药品取代，或者在专利到期后仿制药大量上市也不得不主动降价，所以药品研发比较像建高速公路，收费权只有10-20年，为了应对这种弱点，医药公司需要不断研发新药，即建立多条高速公路同时运行，并不断建新公路，老公路停止收费前，新公路已经开始收费了，如此才能保证营业收入和利润不断提高。
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